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舍得酒業一季度開門紅:營收增長34.06%,省外市場持續高速增長

 發布時間:2019-04-25 19:54 來源:網絡 

  2019年4月25日,舍得酒業股份有限公司(SH600702,以下簡稱“舍得酒業”)發布今年第一季度財報。

  今年1-3月,舍得酒業實現營收約6.97億元,同比增長34.06%,歸母凈利潤約為1.00億元,同比增長21.63%。該季報還呈現出不同以往的亮點。首先,省外市場取得突破,銷售收入增速達35.08%;其次,電商業務僅用3個月就完成去年一半的銷售額,有望成為新增長極。

  據記者了解,舍得酒業營收繼續維持高速增長,得益于過去兩年改制過程中,堅持高質量、可持續發展理念,并在經營戰略、品牌建設、產品布局和銷售管理等方面打下的堅實基礎。

  產品結構優化顯成效 營業收入維持高增長

  季報顯示,舍得酒業在今年1-3月實現營收約6.97億元,同比增長34.06%。營收數據的持續向好,是公司堅持營銷變革,優化產品結構的成果。

  前3個月內,公司實現酒類產品凈銷售收入約5.93億元,高毛利率的中高檔白酒表現尤其亮眼,銷售收入約5.77億元,不僅增速同比達到36.01%,收入占酒類收入比重更提高到97.3%。

  省外市場持續高速增長 電商平臺成新增長點

  舍得酒業自改制后堅持實施“優化生產,顛覆營銷”戰略,改革取得良好效果,幫助企業實現從“量”到“質”的飛躍。今年春節剛結束,舍得酒業召開2019年營銷管理年會,為全年營銷工作定了基調。

  2019年第一季度,公司省外市場實現銷售收入約4.36億元,較去年同期增長35.08%,這表明公司“加速全國化布局”的綱領性要求正在得到落實。還讓人眼前一亮的是,因為精準傳播效果良好,電商平臺成為新的收入增長點,業績較去年同期增長近200%,完成了2018年電商收入的50.9%。

  品牌費用投入增長,渠道控貨提價

  著眼高質量可持續發展,也體現在對渠道價格體系和產品零售價的管理上。舍得酒業一季度開局就強力推出的一系列控貨和提價措施,一直被認為是強勢酒企的專有權利。廠家祭出兩記重拳,還能取得如此的成績,足以證明自己的市場駕馭能力今非昔比。

  記者還注意到,當一些酒企把資金壓力甩給經銷商時,舍得酒業卻在主動為其“減負”

  今年開始,舍得酒業全面貫徹廠商1+1戰略,推行千商培養計劃和提高經銷商服務質量。 在一季度控貨提價的同時,減輕渠道商占款壓力也是舍得渠道政策的重要舉措。取消原先6贈1的渠道進貨獎勵,是非常明顯的挺價和減緩渠道商回款壓力的舉措。

  這些舉措必然對舍得的當季利潤和預收賬款等指標造成影響,比如舍得酒業3月末的預收款較去年末大幅減少39%。然而,它給舍得渠道帶來兩個長期利好:良性的渠道庫存和堅挺的渠道價格標桿,更為重要的是,這有利于中小經銷商的快速成長,提高其盈利水平,吸引更多優秀經銷商加盟。

  有河南市場的經銷商就興奮地告訴記者:“舍得酒身價一直在漲,利潤更高,我們心里更開心了。”

  舍短暫得長遠  忠實踐行高質量發展戰略

  2017年,黨在第十九大上首次表明中國經濟由高速增長階段轉向高質量發展階段。為響應這一號召,以及紀念中國17大名酒30周年,中國食品工業協會在日前隆重召開了 “中國名酒30周年暨中國白酒高質量發展峰會”(以下簡稱“峰會”),政府領導、行業領導、專家泰斗、17大名酒企業負責人、全國名優酒企代表齊聚一堂,共商行業未來高質量發展大計。此次盛會的承辦方就是高質量發展的代表企業——舍得酒業。

  不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。舍得酒業矢志不渝秉持的就是“舍短暫,得長遠,追求可持續高質量發展”的理念,并在品質精益求精、生態環境建設、品牌文化賦能等短期看不到回報的事情上持續巨量投入,扎扎實實打好基礎,練好內功。

  春節是白酒銷售旺季,為進一步提升品牌文化影響力,培育核心消費群體和促進中高端白酒動銷,舍得酒業在此期間在戶外媒體、航站樓等公眾場所加大了市場拓展、品牌宣傳和消費者培育的力度。

  經記者多方調查了解,2019年一季度,舍得酒業在央視、分眾、戶外媒體等需要一次性支付的廣告投入大幅增長。這一舉措顯然不只是為了一季度營收目標,而是為了品牌力的持續增強,畢竟廣告費的投入回報是一個長期可持續的過程,這對于高端白酒品牌尤其重要。從省外市場大幅持續增長可以看出,舍得對央視等全國性媒體的投放收到了預期效果。

  2019年開年,舍得酒業全新TVC《中國智慧篇》登陸央視多個頻道的黃金時段,《大國芬芳》在兩會期間登陸國家大劇院、《舍得智慧講堂》播放總量超13.5億,與“走進達沃斯論壇”、“陸家嘴金融論壇”、愛奇藝等大型平臺強強聯手,聚焦金融、科技、文化、創新領域,對品牌進行精準傳播。

  從整體規模看,舍得品牌在廣告市場的投放比2018年同期有大量增加,市場上有人擔心這會消耗舍得寶貴的現金流。同時,結合渠道控貨提價和緩解渠道商回款壓力的政策實施,必然會對企業經營性活動現金流產生壓力。季報也顯示,舍得酒業該季內的凈現金流比去年同期減少約104%。

  然而,記者從舍得方面了解到,這些支付通常集中在年底至年初,才使得今年一季度的現金支出增加較多,屬于季節性現象。還有分析人士認為,這些舉措對舍得有著深遠意義。

  “有利于公司加快品牌力提升和占領消費者心智,把品牌勢能推向新高,使其在高端白酒陣營保持充分的競爭力和話語權,促進未來業績持續增長。”上述分析人士說。

  雙品牌戰略繼續有效推動  券商持續看好舍得酒業

  迄今為止,舍得酒業已經構建起以舍得為核心,沱牌為重點,以吞之乎、陶醉、沱小九為培育型品牌的品牌矩陣。而依托“沱牌+舍得”700億品牌價值的背書,舍得酒業在“文化國酒,中國智慧”的定位下,在2019年第一季度持續以文化賦能品牌發展。

  今年初,舍得喜獲央視頒布的“CCTV中國智慧高端白酒品牌”稱號,這是一份含金量極高的榮譽授予。在此后的第100屆糖酒會上,舍得酒業舉辦了“與偉大時代同行”的新產品發布會,高調發布“舍得智慧名人說紀念酒”和“沱牌曲酒名酒復刻版”。這兩款產品帶給市場驚喜的同時,它所代表的“舍得+沱牌”雙品牌戰略也得到資本市場的較高認同。中信建投和中銀證券等多家機構就把舍得酒業的股票維持“買入”評級,招商證券、華創證券等機構給予舍得酒業股票“強烈推薦”的評級。

  舍得酒業今年第一季度取得的開門紅,證明了“高質量、持續發展模式”,是舍得酒業的正確明智選擇,我們有理由相信,舍得酒業一定前景光明,未來可期。

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